Как работает Трейд ин: вся суть
Разбираясь, что значит «скидка по Трейд ин при покупке автомобиля», человек выяснит, что это фактически обмен старой машины на новую с доплатой. В основе программы лежит понимание, что клиент всё равно будет продавать старый автомобиль при покупке нового. Поэтому покупателю предлагают сдать б/у транспортное средство и получить скидку. Её размер зависит от:
- внутренней политики дилера;
- состояния автомобиля;
- его первоначального типа и характеристик.
Полученную машину автосалон перепродаст дороже. Программа действует как на новые, так и на подержанные автомобили. Если даже с учетом скидки у клиента не хватает денег на приобретение авто, можно оформить кредит. В этом случае сумма, вырученная за передачу машины автосалону, пойдёт в счёт первого взноса.
Если вас интересует Трейд-ин, нужно выяснить, что это означает с позиции закона. Это стандартная сделка купли-продажи. Однако в договоре прописывают дополнительные условия. Подобное действие допустимо, если оно не противоречит нормам законодательства. Права и обязанности продавца вытекают из положений Гражданского кодекса РФ.
Алгоритм действий при трейд-ин
Поэтапная последовательность обмена следующая. Вы выбираете новую машину в автосалоне, который вас устраивает. Эксперт центра проводит оценку вашего автомобиля, исходя из состояния и года выпуска. Далее следует подписание договора купли-продажи старого авто и оплата нового, из цены которой вычитается прайс вашей бывшей машины.
Достоинства и недостатки программы
Перед тем, как сдать машину по программе Трейд ин, стоит ознакомиться с особенностями услуги. Плюсы системы trade-in на самом деле очевидны.
Прежде всего, это экономия времени и нервов. Тем, кто продает машины, нередко приходится общаться с не слишком приятными людьми, тратить время на встречи с ним и иногда объяснять очевидные вещи. Второе преимущество – минимизация риска обмана при оформлении документов (договора купли-продажи) и отсутствие необходимости предпродажной подготовки
Плюсы трейд-ин
А вот еще целый ряд достоинств процедуры:
- Можно значительно сэкономить на покупке нового автомобиля. Размер скидки составляет 30-50%.
- Можно использовать вырученные средства от продажи старой машины для первоначального взноса по автокредиту. Это повышает вероятность вынесения положительного решения, поскольку банку придется предоставлять меньшее количество денежных средств.
- Удастся сэкономить время. Автомобиль не нужно подготавливать к покупке. Автосалон самостоятельно выполнит все необходимые операции.
- Сделку оформляют очень быстро. Процедуру покупки и продажи удастся выполнять в один и тот же день.
- Клиенту доступны разные варианты приобретения автомобиля. Процедуру можно выполнить как за свои средства, так и в кредит.
Минусы трейд-ин
А вот нюансы, о которых надо знать, прежде чем приехать в салон. На первый взгляд может показаться, что данная услуга – панацея от многих проблем, но это так лишь отчасти. Недостатки услуги также присутствуют. Основным из них выступают:
- Занижение стоимости машины. Автосалоны хотят получить выгоду от покупки. Поэтому оценщики значительно занижают стоимость авто. Если клиент займется продажей транспортного средства самостоятельно, он сможет реализовать его дороже.
- Действующие ограничения по возрасту. Если обмениваемой машине 10 лет или больше, то вероятность ее покупки салоном стремится к нулю.
- Значительно ограничен выбор моделей для нового транспортного средства. Услуга распространяется не на весь модельный ряд. Кроме того, купить машину удастся только в том же центре, в которой был сдан автомобиль.
Условия участия в Трейд ин
Выясняя, как правильно сдавать машину в Trade in, нужно ознакомиться с условиями процедуры. Их суть в целом примерно одинакова вне зависимости от дилера. Чтобы получить новый автомобиль с большой скидкой, придётся отдать старое транспортное средство в автосалон. Однако в разных компаниях условия могут несколько различаться. Иногда компании соглашаются принимать только транспортное средство своей марки. В некоторых случаях может быть установлено ограничение по возрасту. Чаще всего принимают машины не старше 11 лет. Иногда показатель может быть снижен до 5 лет. Однако бывают исключения. Дилер Рено готов принять автомобиль вне зависимости от возраста.
Разбираясь, как проходит Трейд ин автомобилей, нужно учитывать, что транспортное средство, которое будет сдано, должно находиться в собственности человека, приобретающего новую машину. При этом могут быть установлены и требования к сроку, в течение которого лицо владеет машиной. Например, Лада принимает транспортное средство, которое принадлежало заявителю минимум полгода. А вот Toyota снижает требования. Представители автодилеров готовы принять машины, которыми владели не менее 3 месяцев.
Действует определенное ограничение: перед тем, как сдать авто, нужно помнить, что воспользоваться программой удастся только 1 раз. Предоставить сразу несколько автомобилей в счет покупки одного транспортного средства не выйдет. Однако если человек повторно хочет воспользоваться программой и приобрести машину, услуга вновь становится доступна.
Как грамотно сдать авто в Трейд ин?
Разбираясь, как проходит сдача автомобиля в Trade in, следует изучить порядок действий. Чтобы не допустить ошибку, рекомендуют придерживаться следующей схемы:
- Ознакомиться с предложениями дилеров, выбрать машину, изучить условия сотрудничества.
- Обратиться в автосалон, в котором доступна услуга.
- Предоставить старую машину. Сотрудники организации проведут ее диагностику. У них можно уточнить, как оценивают автомобиль в Трейд ин.
- Узнать размер скидки. Представители автосалона сообщают, сколько стоит машина. Если клиенту доступна скидка Trade in, нужно помнить, что это бонус, который можно потратить на покупку новой машины именно в этой организации. Если клиент решит обратиться в другой автосалон, может возникнуть потребность в повторной оценке.
- Ознакомиться с доступным перечнем и подобрать подходящий авто, если все условия устраивают. Перед тем, как сдать машину в Трейд ин, предстоит подписать договор. Соглашение регламентирует все условия сотрудничества.
- Выбор способа внесения недостающей суммы. Можно самостоятельно предоставить денежные средства или оформить кредит.
Перед тем, как узнать стоимость машины по Trade in, необходимо уточнить цену на услугу оценки. Иногда ее предоставляют бесплатно. Однако порой компания просит предоставить дополнительные денежные средства.
Требования к авто
Разобравшись, что значит Трейд ин при покупке автомобиля, потенциальный клиент выяснит, что не все машины принимают в рамках программы. На автомобили устанавливают следующие требования:
- оформлен в соответствии с нормами законодательства;
- находится в исправном состоянии или без внешних повреждений;
- не находится под арестом или в залоге;
- полностью укомплектован всеми деталями, стёклами и дверьми.
У покупателя должен присутствовать полный пакет документов на машину. Если части бумаг не хватает, салон откажется заключать сделку.
Как оценивается автомобиль?
Перед заключением сделки нужно уделить внимание тому, как оценивают машину в Трейд ин. Определенной формулы для выполнения процедуры не существует. Каждый дилер рассчитывает цену самостоятельно. Обычно во внимание принимают следующие критерии для выполнения процедуры:
- дата выпуска транспортного средства;
- общий пробег;
- модель и марка;
- наличие неисправностей, небольших, царапин;
- уровень спроса на рынке;
- комплектация.
Cследует помнить, что автосалон стремится занизить цену. В результате она значительно меньше рыночной. В большинстве случаев добиться повышения цены невозможно.
Как выгодно продать автомобиль по трейд-ин
Получить оценку от дилера
Автосалоны по-разному определяют цену клиентской машины в трейд-ин: оценка может отличаться на 10–30%. Но этапы везде одинаковые — обычно их всего три. Сейчас кратко пройдусь по каждому и объясню, как всё устроено.
Онлайн-оценка. Чтобы получить первичную оценку, достаточно заполнить форму на сайте дилера. Иногда после этого специалист по оценке связывается с владельцем и просит прислать набор документов и фотографии, чтобы собрать больше информации о машине. В этом случае лучше сразу озвучить, какие у авто есть проблемы, чтобы получить более реалистичную стоимость.
Это удобный способ быстро узнать примерную стоимость старой машины, которую дилер готов предложить в трейд-ин. Но важно понимать — цена, скорее всего, завышена. Во-первых, дилер не видит машину вживую и может упустить дефекты, а во-вторых, автосалону выгодно привлечь клиента.
Очная предварительная оценка. На втором этапе специалисты осматривают автомобиль вживую и через 30–40 минут называют предварительную стоимость выкупа по трейд-ин.
Это тоже неокончательная цена. Во-первых, у автомобиля по-прежнему могут быть скрытые дефекты, которые можно выявить только на подъёмнике или с помощью диагностического оборудования. Во-вторых, в эту цену дилер обычно закладывает возможность поторговаться — если клиент вдруг захочет отказаться от трейд-ин, ему могут предложить чуть больше.
Расширенная оценка с диагностикой. В большинстве автосалонов это платная услуга, поэтому переходить к диагностике имеет смысл, только если цена за машину на предыдущих шагах вас устроила. Но стоимость диагностики потом компенсируют, если собственник согласится на трейд-ин.
На этом этапе машину загоняют в ремзону, где специалисты оценивают её состояние на подъёмнике: проверяют, есть ли течи технических жидкостей или люфты в подвеске, и смотрят на состояние тормозов.
Цена после расширенной оценки близка к итоговой, но в неё тоже часто закладывают возможность поторговаться.
Торгуйтесь!
Если хотите получить максимальную цену за старый автомобиль, попробуйте не согласиться с оценкой и отказаться от сделки по трейд-ин. Как правило, салон закладывает в цену небольшой торг, чтобы не потерять клиента. Например, могут предложить 800 тысяч ₽ за Kia Rio, но будут готовы купить и за 810 тысяч ₽, если владелец вдруг решит отказаться от трейд-ин.
Оцените стоимость текущей машины у всех дилеров, которые предлагают новый вариант, интересный вам. Чем больше получите предложений, тем выше вероятность найти самые выгодные условия.
Сравнить оценку дилера с рыночной ценой
Дилеры часто предлагают скидки на новый автомобиль, если старый сдать в трейд-ин. Поэтому, чтобы выгодно обменять машину, автовладельцу нужно ориентироваться не на стоимость нового авто в договоре, а на все составляющие сделки: недооценку старой машины, время, которое нужно потратить для самостоятельной продажи, и размер скидки за трейд-ин.
Перепроверяйте выгоду от скидок
Некоторые салоны завышают стоимость новой машины и дают дисконт от увеличенной цены. В итоге покупатель платит столько же, хотя думает, что выгодно сэкономил.
Допустим, рыночная стоимость новой машины — 2 000 000 ₽. Большинство салонов готовы дать на неё скидку 100 000 ₽, если клиент пойдёт на трейд-ин, и в итоге машина обойдётся в 1 900 000 ₽. Недобросовестный салон может завысить цену до 2 200 000 ₽ и заявить, что даст скидку 300 000 ₽. В абсолютных числах она больше стандартной, но из-за увеличенной начальной цены итоговая стоимость будет такой же, как везде: 2 200 000 — 300 000 = 1 900 000 ₽.
Чтобы проверить, что салон не завысил цену, можно изучить прайс-лист от производителя с рекомендуемыми розничными ценами (РРЦ) или использовать сервис оценки от Авито — забейте туда параметры новой машины и узнайте примерную цену.
Оценить авто онлайн
Каждую сделку по трейд-ин нужно просчитывать индивидуально, но, как правило, встречаются три типа ситуаций.
Недооценку старой машины компенсируют скидка и экономия времени. Например, если своими силами продать старый автомобиль можно за 1 млн ₽, а дилер оценил его в 900 тысяч ₽ и при этом дал скидку на новую машину в 100 тысяч ₽, такая сделка по трейд-ин будет выгодной. Недооценка старой машины скомпенсирована скидкой, к тому же если бы клиент продавал авто сам, он потратил бы гораздо больше времени.
Недооценку старой машины компенсирует экономия времени. Может быть так, что с учётом скидки за трейд-ин клиент отдаст свой старый автомобиль дешевле на какую-то сумму, например на 100 тысяч ₽. В этом случае нужно отталкиваться от стоимости времени. Если клиент готов заплатить за комфорт и скорость 100 тысяч, то это может быть выгодная сделка. Решение здесь зависит от индивидуальной ситуации человека.
Трейд-ин не компенсирует недооценку и не экономит время. Если старый автомобиль популярной марки и находится в хорошем состоянии, скорее всего, продать его можно легко и быстро. Если за такую машину дилер предложит 700 тысяч ₽ при рыночной цене в 1 млн ₽ и даст скидку в 50 тысяч ₽, такая сделка будет невыгодной — клиент недополучит 250 тысяч ₽, то есть 25% стоимости.
Долгая ли процедура Трейд ин?
Изучив Трейд ин и узнав, что это и как работает, автовладелец выяснит, что это быстрая процедура. Она занимает не больше одних суток. В некоторых случаях период проведения сделки можно сократить ещё сильнее, если обратиться в тот же автосалон, где был куплен первоначальный автомобиль, или посетить организацию, где продаётся машина аналогичной марки. В вышеуказанных ситуациях диагностика может быть проведена бесплатно. Обратившись к дилеру для получения авто в Трейд ин, следует взять с собой полный пакет документов. Так сделка пройдёт быстрее, поскольку не придётся тратить время на поиск и предоставление недостающих бумаг.
Однако лучше уделить время и не обращаться в первый попавшийся автосалон, а изучить минимум три предложения и выбрать наиболее выгодное.
Что лучше Трейд-ин и утилизация
Альтернативой программе Трейд ин выступает утилизация. Она позволяет получить средства на приобретение другой машины. Это особенность делает предложения схожими. Однако между программами существует колоссальная разница.
Если анализировать условия Trade in автомобиля, можно заметить, что это значит передачу машины в хорошем состоянии. В последующем её направят на продажу. Услугу предоставляют дилеры и автосалоны. Они купят машину по сниженной цене.
Программа утилизации работает от государства. В её рамках принимают плохие транспортные средства. Их направят на переработку. Бывшему владельцу авто при этом предоставят сертификат на покупку нового транспортного средства. Аналогичная услуга может присутствовать в частном пункте приема автомобилей. Однако обычно дилеры и автосалоны отношения к ее представлению не имеют.
После утилизации ТС обязательно снимают с учёта. Выполнить процедуру можно, воспользовавшись возможностями портала Госуслуги или лично обратившись в ГИБДД.
Выбирать подходящую программу необходимо, руководствуясь индивидуальными особенностями ситуации. Если машина относительно новая, лучше воспользоваться Трейд ин. Получив скидку, гражданин сможет купить новую машину в автосалоне. Если транспортное средство старое, подходит программа утилизации.
Стоит ли воспользоваться программой Трейд-ин?
Прежде чем согласиться на участие в программе обмена своего старого авто на новое, взвесьте все плюсы и минусы и, конечно, реально смотрите на вещи. Чаще всего специалисты советуют посетить несколько дилерских центров для предварительной оценки. Не забудьте ознакомиться с условиями трейд-ин и скидками, чтобы выбрать для себя наилучший вариант. Не поленитесь выяснить это на сайте производителя или даже по горячей линии официального представительства – так вы сможете понять, соответствует ли скидка на новый автомобиль, которую предлагают салоны, фактическим условиям марки. Обязательно узнайте рекомендованную розничную цену на приглянувшуюся модель.
Главное не теряться и не идти на поводу у сговорчивых и улыбчивых продавцов. Скажем, если вам навязывают более дорогой автомобиль с не нужным вам оснащением, но имеющийся в наличии, настаивайте на своем вплоть до демонтажа опций (если это в принципе возможно) и снижении ценника. Помните также, что трейд-ин предполагает обязательную диагностику, поскольку дилеры, как правило, попросту не могут позволить себе идти на риск и выкупать машины без проверки.
